Vender muitas vezes é uma pedra no sapato do empreendedor, afinal, é uma tarefa que requer conhecimento e experiência. Foi pensando nisso que separamos uma lista com 5 livros para ajudar a desenvolver e melhorar seu processo de vendas.
- A BÍBLIA DAS VENDAS
Esse é considerado um dos melhores livros de vendas já feitos, foi escrito por Jeffrey Gitomer e é o livro que todo vendedor precisa ler, afinal, trás o essencial das vendas, contendo os dez mandamentos para se tornar um vendedor eficiente.
2. RECEITA PREVISÍVEL
O livro trata do método que levou a SALESFORCE a gerar mais US$100 milhões em receita anual recorrente. A proposta trata do desenvolvimento de um fluxo interessante e contínuo que permita previsibilidade nas vendas, com oportunidades altamente qualificadas.
3. SPIN SELLING
Esse é um tema que já tratamos em outro post, se você quer se aprofundar em uma metodologia poderosa de vendas, através da construção de perguntas certas para vendas complexas. Trata-se de um modelo ideal para ser adaptado em sua empresa.
4. OS 7 HÁBITOS DAS PESSOAS ALTAMENTE EFICAZES
Nesse livro, vemos sete mudanças em seu comportamento que podem ser definitivas para alterar sua realidade e transformar sua eficácia ao trabalhar. A lista é resultado de muita pesquisa por parte do autor Stephen Covey e trata dos seguintes temas: se proativo, comece com o objetivo na mente, faça primeiro o mais importante, pense ganha-ganha, procure primeiro compreender para depois ser compreendido, crie sinergia e afine o instrumento.
E você, qual é a sua bíblia de vendas?
O que fica sempre na sua cabeceira?
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