4 LIVROS DE VENDAS PARA EMPREENDEDORES

Vender muitas vezes é uma pedra no sapato do empreendedor, afinal, é uma tarefa que requer conhecimento e experiência. Foi pensando nisso que separamos uma lista com 5 livros para ajudar a desenvolver e melhorar seu processo de vendas.

  1. A BÍBLIA DAS VENDAS

Esse é considerado um dos melhores livros de vendas já feitos, foi escrito por Jeffrey Gitomer e é o livro que todo vendedor precisa ler, afinal, trás o essencial das vendas, contendo os dez mandamentos para se tornar um vendedor eficiente.

2. RECEITA PREVISÍVEL

O livro trata do método que levou a SALESFORCE a gerar mais US$100 milhões em receita anual recorrente. A proposta trata do desenvolvimento de um fluxo interessante e contínuo que permita previsibilidade nas vendas, com oportunidades altamente qualificadas.

3. SPIN SELLING

Esse é um tema que já tratamos em outro post, se você quer se aprofundar em uma metodologia poderosa de vendas, através da construção de perguntas certas para vendas complexas. Trata-se de um modelo ideal para ser adaptado em sua empresa.

4. OS 7 HÁBITOS DAS PESSOAS ALTAMENTE EFICAZES

Nesse livro, vemos sete mudanças em seu comportamento  que podem ser definitivas para alterar sua realidade e transformar sua eficácia ao trabalhar. A lista é resultado de muita pesquisa por parte do autor Stephen Covey e trata dos seguintes temas: se proativo, comece com o objetivo na mente, faça primeiro o mais importante, pense ganha-ganha, procure primeiro compreender para depois ser compreendido, crie sinergia e afine o instrumento.

E você, qual é a sua bíblia de vendas?

O que fica sempre na sua cabeceira?

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